Fiber To The Home Negotiator
Wij zoeken een Fiber To The Home Negotiator voor ons departement Telecom gevestigd in Houthalen.
Als aannemer van Fiber To The Home-projecten (supersnel internet via glasvezel) in België staat Equans Telecom dagelijks voor de uitdaging om installatiewerken uit te voeren in opdracht van onze klanten.
Je hebt een sleutelrol in de organisatie en het goede verloop van de werken die we uitvoeren. Op basis van het aantal akkoorden dat jij binnenhaalt, kunnen wij de glasvezel aansluiten in de gebouwen en zo het netwerk verder uitbreiden!
Jouw rol:
Als Negotiator streef je er constant naar om je grenzen te verleggen en de beste commerciële resultaten te behalen.
Je hebt een groot inlevingsvermogen waardoor je moeiteloos het vertrouwen van klanten wint. Bovendien ontdek je snel hun behoeften en ben je in staat om passende oplossingen voor te stellen. Proactiviteit, positiviteit en betrouwbaarheid zijn kernwoorden die jou typeren. Als actieve luisteraar sta je altijd paraat om klanten te helpen!
Je bent verantwoordelijk voor het opmaken en opvolgen van een planning met verschillende stakeholders, en daarnaast voor het halen van projectdeadlines en het aangeven van knelpunten.
Wat ga je precies doen?
- met de klant onderhandelen over het traject dat de technicus voorlegt en eventueel (laten) aanpassen zodat de klant dit ondertekent
- opbouwen van een netwerk aan stakeholders en hiermee een vertrouwensband onderhouden (projectverantwoordelijken, klanten, syndici, onderaannemers etc.)
- actief uitbreiden van het bestaande syndici-netwerk van Equans
- negotiëren en opvolgen van Fiber To The Home-dossiers, zowel commercieel als administratief
- klanten overtuigen dat glasvezel de toekomst is
- administratieve en commerciële vragen van de klant onderzoeken
- agenda beheren als de klant een nieuw bezoek wenst
- proactief meedenken aan optimalisaties binnen de afdeling
- vergaderingen van stakeholders bijwonen als dit gevraagd wordt
- aanvoelen dat het correct afsluiten van het technische luik een belangrijk element van het totale verkooptraject is dat moet beheerd worden. Hiervoor word je opgeleid
Wat heb je nodig om van deze functie een succes te maken?
- je beschikt over een goede kennis van Excel
- je bent een team player, klant- en resultaatsgericht
- je bent een kei in netwerken, plannen en organiseren
- je kan zelfstandig werken en probleemoplossend denken
- je hebt sterke communicatie skills
- je hebt geen 9-to-5-mentaliteit (een deel van resultaten zijn enkel ’s avonds of in de weekends te halen)
- talenkennis: Nederlands/Engels (project Vlaanderen) of Frans/Engels (project Brussel)
Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?
Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien.
Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.
Een job bij Equans betekent:
- een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
- interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
- groeps-, hospitalisatieverzekering
- eco- & maaltijdcheques, representatievergoeding, 13de maand, vakantiegeld
- sociaal abonnement
- smartphone met abonnement, laptop, internetvergoeding
- ADV-dagen, anciёnniteitsverlof, thuiswerk
Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!
Ben je geïnteresseerd in deze functie en heb je vragen? Contacteer onze HR-collega Bryan Barnes – bryan.barnes@external.equans.com
Senior Account Manager
Pour nos clients en Wallonie, dans le domaine des services de maintenance, installation & accompagnement de ceux-ci dans leur transition énergétique & digitale, nous recherchons actuellement un Account Manager.
En tant que Account Manager, vous faites partie de l’équipe Sales au sein de la division Services South & Smart Solutions (BU Smart Buildings). Vous vous occupez de manière proactive du l’acquisition des nouveaux clients privés (e.a. immeubles de bureaux, retail, data centers et publics (e.a. hôpitaux, piscines, bâtiments publics).
Votre mission ?
- en collaboration avec vos collègues, vous élaborez un plan de prospection et vous apportez votre soutien aux équipes opérationnelles
- sur base de ce plan, vous contactez vos clients potentiels, vous les informez sur nos services en matière d’efficacité énergétique & sur nos nouvelles propositions – vous éveillez leur intérêt
- vous coordonnez les intervenants internes afin que nous puissions soumettre un devis à temps
- vous discutez, défendez et négociez ensuite les offres en concertation avec le responsable opérationnel concerné afin de conclure un contrat avec le client
- vous gardez le pouls des clients clés car la vente croisée est toujours dans votre esprit
- vous avez un contact étroit avec les équipes opérationnelles chargées de l’exécution des contrats
- vous vous tenez informé de l’actualité dans le monde du HVAC, de l’efficacité énergétique et des Hard Services et vous participez régulièrement à une évaluation du secteur
- contacts internes :
- départements opérationnels de la BU Smart Buildings, et plus particulièrement en provinces Liège, Namur et Luxembourg
- équipes de chiffrage.
- département juridique
- contacts externes :
- clients, les partenaires, les intervenants, les autorités…
- conseillers financiers, techniques et juridiques
Défis de la fonction :
- la création de valeur malgré la pression très concurrentielle sur les marges
- la mise en œuvre de la stratégie « Empowering Transitions » sur les thématiques énergétiques et digitales
Zoom sur notre futur collègue ↓
- de préférence un diplôme industrielle ou d’une expérience équivalente. Un diplôme commercial peut être éventuellement pris en compte
- au moins 5 ans d’expérience dans le secteur commercial/technicité
- une expérience en négociation/passation de contrats (installation, maintenance, produits de base, services, produits structurés…) est un avantage
- idéalement une connaissance des matériaux dans les installations chauffage, réfrigération, électricité…
- en tant que vendeur pursang, vous pouvez très bien estimer quels dossiers sont utiles à suivre, lesquels ne le sont pas. Vous priorisez vos dossiers et en gardez une vue d’ensemble. Vous travaillez de manière très structurée
- grâce à vos compétences sociales, vous pouvez facilement vous orienter dans des organisations complexes
- vous gardez le juste milieu entre les ventes « dures » et les ventes « douces », tant en interne qu'en externe. Si cela est significatif et nécessaire, faites-le
- vous préférez lire le problème du client en termes de processus de décision, de personnes impliquées - quelle est la valeur qu'ils recherchent etc. plutôt qu'en termes de contenu technique
- dans un processus de vente, vous accordez plus d’attention à l’aspect humain qu’au produit
- vous avez envie d’apprendre
- excellentes compétences en matière de communication orale et écrite avec un large éventail de parties prenantes
- maîtrise du français avec une très bonne connaissance du l’anglais courant
Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?
Alors rejoignez dès à présent nos équipes d'experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !
Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.
Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c'est aussi :
- un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
- de belles opportunités de formation et de développement
- une assurance groupe, hospitalisation
- des écochèques, chèques-repas, frais de représentation
- voiture de société + carte carburant, plan de leasing vélo
- un smartphone avec abonnement, ordinateur portable, intervention internet
- des congés RTT, télétravail
Nous avons hâte de vous rencontrer !
Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH Karine Paelinck - 0475 63 12 52 ou karine.paelinck@equans.com ou linkedin.com/in/karine paelinck
Contract Manager
Are you looking for meaning and professional challenges?
We are currently looking for two Contract Managers for our Mobility and Transversal Integrated Solutions (TIS) Divisions. Both positions are based respectively in Aartselaar and Braine-l’Alleud.
What we expect from you as a Contract Manager within our operational divisions:
- you ensure the follow-up of contractual obligations for several projects alongside the Project Manager
- you act as the liaison between the Contract Management of the Division and the Contract Management department of Equans Belux
- in this role, you are involved in the various phases of specific projects that we undertake
- you report to the Division Managers Mobility & TIS with a functional link to the Direction of Contract Management of Equans Belux
And in concrete terms?
- you assist the bidding team in preparing internal files for the analysis of contractual risks, planning, technical, and financial aspects that will be presented to the General Management
- you monitor the contractual requirements of projects, accompany teams in the interpretation of contractual terms, and the development of strategy
- you support project managers in managing customer contracts, consortia, subcontracting, and supply
- you contribute to the implementation of processes and tools necessary for contract execution monitoring
- you draft and monitor correspondence and project notifications/events, and contribute to achieving the economic objectives of projects
- in collaboration with the project team, you supervise the evaluation and management of contractual risks and anticipate opportunities to maximize their realization
- you support the project leader in negotiations with various stakeholders regarding contractual issues
- you handle pre-dispute situations with the support of the legal department, compile claims files, and provide the project team with advice on the strategy to follow
- you develop internal training on various recurring contractual topics that you identify and present to project teams
- you work closely with various internal departments (Insurance, Legal, Project & Risk Performance, Finance, Purchase)
- you contribute to maintaining a good relationship with the client, partners, and subcontractors
- you exchange ideas with your colleagues, contract managers, in the Belux and Europe division and participate with them in its coordination
Regular travel to project sites is expected to gain a concrete and clear understanding of the circumstances.
What makes you stand out?
- your communication style is clear and nuanced, both orally and in writing
- you have a sense of analysis, precision, and risk assessment
- you are results-oriented and can focus on this objective
- you proactively build and maintain relationships and are a true team player. Additionally, you are assertive, persuasive, and capable of adapting to different interlocutors
- rigor, methods, and organization are also your strengths for successful missions
What do you need?
- with a background in engineering or law, you have a solid experience of at least 5 years in a similar role and/or through experience as a controller or project manager with a focus on contract management, in projects in the tertiary, industrial, or infrastructure sectors
- you have practical knowledge of various MS Office applications
- you are familiar with collaborations in complex structures
- you have excellent professional knowledge of French and a good understanding of Dutch and English
Mobility and Transversal Integrated Solutions (TIS) Divisions:
The Mobility Division specializes in the design, implementation, and maintenance of electromechanical infrastructure projects of various sizes in Belgium, in a mobility context. We are an international market leader in this sector and are known as a reliable partner passionate about technology and technology.
The TIS Division specializes in installation and maintenance projects in the fields of fire detection, security, audiovisual systems, baggage sorting systems (national and international), and solar panels (national and international, with a particular focus on the Netherlands, the United Kingdom, and Ireland).
Want to tackle tomorrow’s multi-technical challenges with us?
Then join our experts in the various innovative and exciting projects of Equans. You get the opportunity to use your technical skills as well as to discover cutting-edge technologies and help customers in the 3 major transitions of today: the energy transition, the industrial transition and the digital transition.
Joining Equans is more than that! You also get:
- a competitive salary in line with your education and experience
- interesting training and career opportunities
- group-, hospitalization insurance
- meal vouchers
- concessionary travel, lease car (with fuel card)
- additional paid leave
We are looking forward to meeting you!
Are you interested in this position and do you have questions? Please contact our HR colleague Bryan Barnes – bryan.barnes@external.equans.com