Fiber To The Home Negotiator
Wij zoeken een Fiber To The Home Negotiator voor ons departement Telecom gevestigd in Houthalen.
Als aannemer van Fiber To The Home-projecten (supersnel internet via glasvezel) in België staat Equans Telecom dagelijks voor de uitdaging om installatiewerken uit te voeren in opdracht van onze klanten.
Je hebt een sleutelrol in de organisatie en het goede verloop van de werken die we uitvoeren. Op basis van het aantal akkoorden dat jij binnenhaalt, kunnen wij de glasvezel aansluiten in de gebouwen en zo het netwerk verder uitbreiden!
Jouw rol:
Als Negotiator streef je er constant naar om je grenzen te verleggen en de beste commerciële resultaten te behalen.
Je hebt een groot inlevingsvermogen waardoor je moeiteloos het vertrouwen van klanten wint. Bovendien ontdek je snel hun behoeften en ben je in staat om passende oplossingen voor te stellen. Proactiviteit, positiviteit en betrouwbaarheid zijn kernwoorden die jou typeren. Als actieve luisteraar sta je altijd paraat om klanten te helpen!
Je bent verantwoordelijk voor het opmaken en opvolgen van een planning met verschillende stakeholders, en daarnaast voor het halen van projectdeadlines en het aangeven van knelpunten.
Wat ga je precies doen?
- met de klant onderhandelen over het traject dat de technicus voorlegt en eventueel (laten) aanpassen zodat de klant dit ondertekent
- opbouwen van een netwerk aan stakeholders en hiermee een vertrouwensband onderhouden (projectverantwoordelijken, klanten, syndici, onderaannemers etc.)
- actief uitbreiden van het bestaande syndici-netwerk van Equans
- negotiëren en opvolgen van Fiber To The Home-dossiers, zowel commercieel als administratief
- klanten overtuigen dat glasvezel de toekomst is
- administratieve en commerciële vragen van de klant onderzoeken
- agenda beheren als de klant een nieuw bezoek wenst
- proactief meedenken aan optimalisaties binnen de afdeling
- vergaderingen van stakeholders bijwonen als dit gevraagd wordt
- aanvoelen dat het correct afsluiten van het technische luik een belangrijk element van het totale verkooptraject is dat moet beheerd worden. Hiervoor word je opgeleid
Wat heb je nodig om van deze functie een succes te maken?
- je beschikt over een goede kennis van Excel
- je bent een team player, klant- en resultaatsgericht
- je bent een kei in netwerken, plannen en organiseren
- je kan zelfstandig werken en probleemoplossend denken
- je hebt sterke communicatie skills
- je hebt geen 9-to-5-mentaliteit (een deel van resultaten zijn enkel ’s avonds of in de weekends te halen)
- talenkennis: Nederlands/Engels (project Vlaanderen) of Frans/Engels (project Brussel)
Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?
Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien.
Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.
Een job bij Equans betekent:
- een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
- interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
- groeps-, hospitalisatieverzekering
- eco- & maaltijdcheques, representatievergoeding, 13de maand, vakantiegeld
- sociaal abonnement
- smartphone met abonnement, laptop, internetvergoeding
- ADV-dagen, anciёnniteitsverlof, thuiswerk
Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!
Ben je geïnteresseerd in deze functie en heb je vragen? Contacteer onze HR-collega Bryan Barnes – bryan.barnes@external.equans.com
Nous ne disposons pas du texte français en regard de l'annonce ci-dessus, veuillez nous en excuser. Vous pouvez momentanément la consulter en néerlandais.
Senior Account Manager
Pour nos clients en Wallonie, dans le domaine des services de maintenance, installation & accompagnement de ceux-ci dans leur transition énergétique & digitale, nous recherchons actuellement un Account Manager.
En tant que Account Manager, vous faites partie de l’équipe Sales au sein de la division Services South & Smart Solutions (BU Smart Buildings). Vous vous occupez de manière proactive du l’acquisition des nouveaux clients privés (e.a. immeubles de bureaux, retail, data centers et publics (e.a. hôpitaux, piscines, bâtiments publics).
Votre mission ?
- en collaboration avec vos collègues, vous élaborez un plan de prospection et vous apportez votre soutien aux équipes opérationnelles
- sur base de ce plan, vous contactez vos clients potentiels, vous les informez sur nos services en matière d’efficacité énergétique & sur nos nouvelles propositions – vous éveillez leur intérêt
- vous coordonnez les intervenants internes afin que nous puissions soumettre un devis à temps
- vous discutez, défendez et négociez ensuite les offres en concertation avec le responsable opérationnel concerné afin de conclure un contrat avec le client
- vous gardez le pouls des clients clés car la vente croisée est toujours dans votre esprit
- vous avez un contact étroit avec les équipes opérationnelles chargées de l’exécution des contrats
- vous vous tenez informé de l’actualité dans le monde du HVAC, de l’efficacité énergétique et des Hard Services et vous participez régulièrement à une évaluation du secteur
- contacts internes :
- départements opérationnels de la BU Smart Buildings, et plus particulièrement en provinces Liège, Namur et Luxembourg
- équipes de chiffrage.
- département juridique
- contacts externes :
- clients, les partenaires, les intervenants, les autorités…
- conseillers financiers, techniques et juridiques
Défis de la fonction :
- la création de valeur malgré la pression très concurrentielle sur les marges
- la mise en œuvre de la stratégie « Empowering Transitions » sur les thématiques énergétiques et digitales
Zoom sur notre futur collègue ↓
- de préférence un diplôme industrielle ou d’une expérience équivalente. Un diplôme commercial peut être éventuellement pris en compte
- au moins 5 ans d’expérience dans le secteur commercial/technicité
- une expérience en négociation/passation de contrats (installation, maintenance, produits de base, services, produits structurés…) est un avantage
- idéalement une connaissance des matériaux dans les installations chauffage, réfrigération, électricité…
- en tant que vendeur pursang, vous pouvez très bien estimer quels dossiers sont utiles à suivre, lesquels ne le sont pas. Vous priorisez vos dossiers et en gardez une vue d’ensemble. Vous travaillez de manière très structurée
- grâce à vos compétences sociales, vous pouvez facilement vous orienter dans des organisations complexes
- vous gardez le juste milieu entre les ventes « dures » et les ventes « douces », tant en interne qu'en externe. Si cela est significatif et nécessaire, faites-le
- vous préférez lire le problème du client en termes de processus de décision, de personnes impliquées - quelle est la valeur qu'ils recherchent etc. plutôt qu'en termes de contenu technique
- dans un processus de vente, vous accordez plus d’attention à l’aspect humain qu’au produit
- vous avez envie d’apprendre
- excellentes compétences en matière de communication orale et écrite avec un large éventail de parties prenantes
- maîtrise du français avec une très bonne connaissance du l’anglais courant
Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?
Alors rejoignez dès à présent nos équipes d'experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !
Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.
Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c'est aussi :
- un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
- de belles opportunités de formation et de développement
- une assurance groupe, hospitalisation
- des écochèques, chèques-repas, frais de représentation
- voiture de société + carte carburant, plan de leasing vélo
- un smartphone avec abonnement, ordinateur portable, intervention internet
- des congés RTT, télétravail
Nous avons hâte de vous rencontrer !
Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH Karine Paelinck - 0475 63 12 52 ou karine.paelinck@equans.com ou linkedin.com/in/karine paelinck
Contract Manager
Vous êtes à la recherche de sens et de challenges professionnels ?
Nous sommes actuellement à la recherche de deux Contract Managers pour nos Divisions Mobility et Transversal Integrated Solutions (TIS).
Les deux postes sont basés respectivement à Aartselaar et Braine-l’Alleud.
Ce que nous attendons de vous en tant que Contract Manager au sein de nos Divisions opérationnelles :
- vous assurez le suivi des obligations contractuelles de plusieurs projets aux côtés du responsable de projet
- vous êtes le relai du Contract Management de la Division auprès de la filière Contract Management d’Equans Belux
- dans ce rôle, vous êtes impliqué dans les différentes phases des projets spécifiques que nous menons
- vous rapportez aux Division Managers Mobility & TIS avec un lien fonctionnel vers la Direction du Contract Management d’Equans Belux
Et concrètement ?
- vous aidez l’équipe d’offre dans la préparation des dossiers internes d’analyse des risques contractuels, planning, techniques et financiers qui seront présentés à la Direction Générale
- vous suivez les exigences contractuelles des projets, accompagnez les équipes dans l’interprétation des termes contractuels et l’élaboration de la stratégie
- vous épaulez les responsables de projet dans la gestion des contrats client, groupement, sous-traitance, fourniture
- vous contribuez à la mise en place des processus et outils nécessaires au suivi de l’exécution du contrat
- vous rédigez et suivez la correspondance et les notifications/événements du projet, et contribuez à l’atteinte des objectifs économiques des projets
- en collaboration avec l’équipe projet, vous supervisez l’évaluation et la gestion des risques contractuels, et anticipez les opportunités afin de maximiser leur réalisation
- vous soutenez le chef de projet dans les négociations avec les différentes parties prenantes dans le cadre des questions contractuelles
- vous gérez les situations précontentieuses avec le support du service juridique, constituez les dossiers de réclamation, et fournissez à l’équipe projet des conseils sur la stratégie à suivre
- vous développez des formations internes sur divers sujets contractuels récurrents que vous détectez, et présentez aux équipes projet
- vous travaillez en étroite coopération avec les différents services internes (Insurance, Legal, Project & Risk Performance, Finance, Purchase)
- vous contribuez à la bonne relation avec le client, les partenaires et les sous-traitants
- vous échangez avec vos collègues contract managers de la filière Belux et Europe et participez avec eux à l’animation de celle-ci
Des déplacements réguliers sont à prévoir sur les sites projet pour avoir une image concrète et claire des circonstances.
Vos + qui font la différence :
- votre style de communication est clair et nuancé, tant à l’oral qu’à l’écrit
- vous avez le sens de l’analyse, la précision et l’évaluation des risques
- vous êtes orienté résultats, et savez-vous concentrer sur cet objectif
- vous bâtissez & maintenez des relations de manière proactive, et êtes un véritable team player. En outre, vous êtes assertif, persuasif et êtes capable de vous adapter à vos différents interlocuteurs
- rigueur, méthodes et organisation sont également vos points forts pour réussir vos missions
De quoi avez-vous besoin ?
- de formation Ingénieur ou Juriste, vous avez une expérience solide d’au moins 5 ans dans une fonction similaire ou/et à travers une expérience en tant que contrôleur de gestion ou chef de projet avec une dominante en contract management, sur des projets dans les secteurs tertiaire, industriel ou d’infrastructure
- vous avez une bonne connaissance pratique des différentes applications MS Office
- les fonctionnements en groupement sur des montages complexes vous sont familiers
- vous avez une excellente connaissance du français professionnel et une bonne connaissance du néerlandais et de l’anglais
Divisions Mobility et Transversal Integrated Solutions (TIS)
La division Mobility est experte dans la conception, la mise en œuvre et la maintenance de projets d’infrastructure électromécanique en Belgique de différentes tailles, dans un contexte de mobilité. Nous sommes un leader international du marché dans ce secteur et sommes connus comme un partenaire fiable et passionné par la technique & la technologie.
La division TIS est experte dans les projets d’installation et de maintenance dans les domaines de la détection d’incendie, de la sécurité et de l’audiovisuel, des systèmes de tri des bagages (nationaux et internationaux) et des panneaux solaires (nationaux et internationaux, avec une attention particulière pour les Pays-Bas, le Royaume-Uni et l’Irlande).
Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?
Alors rejoignez dès à présent nos équipes d’experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !
Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.
Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c’est aussi :
- un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
- de belles opportunités de formation et de développement
- une assurance groupe, hospitalisation
- chèques-repas
- un abonnement social, voiture de société + carte carburant
- des congés RTT
Nous avons hâte de vous rencontrer !
Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH Bryan Barnes – bryan.barnes@external.equans.com