Senior Account Manager

Pour nos clients en Wallonie, dans le domaine des services de maintenance, installation & accompagnement de ceux-ci dans leur transition énergétique & digitale, nous recherchons actuellement un Senior Account Manager.

En tant que Senior Account Manager, vous faites partie de l’équipe Sales au sein de la division Services South & Smart Solutions (BU Smart Buildings). Vous vous occupez de manière proactive du suivi des clients publics (hôpitaux, piscines…) et privés (property managers, secteur logistique, retail, data centers…) en Région wallonne et vous garantissez à la fois la continuité des activités et la mise en œuvre de la stratégie du groupe Equans.

Votre mission ?

• en collaboration avec vos collègues, vous élaborez un plan et vous apportez votre soutien aux équipes opérationnelles

• sur base de ce plan, vous contactez vos clients potentiels, vous les informez sur nos services en matière d’efficacité énergétique & sur nos nouvelles propositions – vous éveillez leur intérêt
• vous discutez, défendez et négociez ensuite les offres, en concertation avec le responsable opérationnel concerné afin de conclure un contrat avec le client
• pendant l’exécution du contrat, vous restez en contact avec le client afin d’évaluer si des produits/services supplémentaires peuvent éventuellement être vendus
• vous avez un contact étroit avec les équipes opérationnelles chargées de l’exécution des contrats
• vous êtes présent et réseautez activement au sein de diverses organisations qui gravitent autour de nos segments produits et clients
• vous vous tenez informé de l’actualité dans le monde du HVAC, de l’efficacité énergétique et des Hard Services et vous participez régulièrement à une évaluation du secteur
• contacts internes :
  • divisions et départements opérationnels de la BU Smart Buildings, et plus particulièrement en Région wallonne
  • services spécialisés : GTC, smart developments, électricité, cogénération, relighting LED, digital…
  • membres de l’équipe Business Development Collective Energy Solutions, de la BU Smart Buildings et d’autres entités
  • équipes de chiffrage
  • département juridique
• contacts externes : 
  • clients, les partenaires, les intervenants, les autorités…
  • sous-traitants/fournisseurs
  • conseillers financiers, techniques et juridiques

Défis de la fonction :

• la création de valeur malgré la pression très concurrentielle sur les marges
• la mise en œuvre de la stratégie « Empowering Transitions » sur les thématiques énergétiques et digitales
• la mise en œuvre d’un nouvel état d’esprit commercial, en considérant la performance du point de vue du client E2E, en favorisant les ventes croisées et en soutenant le développement d’offres avancées

Zoom sur notre futur collègue ↓

• de préférence un master en ingénierie industrielle, électromécanique ou d’une expérience équivalente. Un diplôme commercial peut être éventuellement pris en compte
• au moins 5 ans d’expérience dans le secteur commercial et tertiaire
• une expérience en gestion de projets ; une expérience en négociation/passation de contrats (installation, maintenance, produits de base, services, produits structurés…) est un avantage
• idéalement une expérience dans la conception, l’installation ou la maintenance technique (chauffage, réfrigération, électricité…)
• des connaissances juridiques ( = avantage)

• de nature analytique, résistante au stress et capable de travailler dans des délais stricts
• esprit d’équipe
• traduction des besoins du client en exigences opérationnelles
• excellentes compétences en matière de communication orale et écrite avec un large éventail de parties prenantes
• autonomie et motivation dans votre travail, avec une excellente éthique des affaires
• maîtrise du français avec une très bonne connaissance du néerlandais, ainsi qu’un anglais courant

Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?

Alors rejoignez dès à présent nos équipes d’experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !

Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.

Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c’est aussi :

• un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
• de belles opportunités de formation et de développement
• une assurance groupe, hospitalisation
• des écochèques, chèques-repas, frais de représentation
• voiture de société + carte carburant, plan de leasing vélo
• un smartphone avec abonnement, ordinateur portable, intervention internet
• des congés RTT, télétravail

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH Karine Paelinck – 0475 63 12 52 ou karine.paelinck@equans.com ou linkedin.com/in/karine paelinck