Fiber To The Home Negotiator
Wij zoeken een Fiber To The Home Negotiator voor ons departement Telecom gevestigd in Houthalen.
Als aannemer van Fiber To The Home-projecten (supersnel internet via glasvezel) in België staat Equans Telecom dagelijks voor de uitdaging om installatiewerken uit te voeren in opdracht van onze klanten.
Je hebt een sleutelrol in de organisatie en het goede verloop van de werken die we uitvoeren. Op basis van het aantal akkoorden dat jij binnenhaalt, kunnen wij de glasvezel aansluiten in de gebouwen en zo het netwerk verder uitbreiden!
Jouw rol:
Als Negotiator streef je er constant naar om je grenzen te verleggen en de beste commerciële resultaten te behalen.
Je hebt een groot inlevingsvermogen waardoor je moeiteloos het vertrouwen van klanten wint. Bovendien ontdek je snel hun behoeften en ben je in staat om passende oplossingen voor te stellen. Proactiviteit, positiviteit en betrouwbaarheid zijn kernwoorden die jou typeren. Als actieve luisteraar sta je altijd paraat om klanten te helpen!
Je bent verantwoordelijk voor het opmaken en opvolgen van een planning met verschillende stakeholders, en daarnaast voor het halen van projectdeadlines en het aangeven van knelpunten.
Wat ga je precies doen?
- met de klant onderhandelen over het traject dat de technicus voorlegt en eventueel (laten) aanpassen zodat de klant dit ondertekent
- opbouwen van een netwerk aan stakeholders en hiermee een vertrouwensband onderhouden (projectverantwoordelijken, klanten, syndici, onderaannemers etc.)
- actief uitbreiden van het bestaande syndici-netwerk van Equans
- negotiëren en opvolgen van Fiber To The Home-dossiers, zowel commercieel als administratief
- klanten overtuigen dat glasvezel de toekomst is
- administratieve en commerciële vragen van de klant onderzoeken
- agenda beheren als de klant een nieuw bezoek wenst
- proactief meedenken aan optimalisaties binnen de afdeling
- vergaderingen van stakeholders bijwonen als dit gevraagd wordt
- aanvoelen dat het correct afsluiten van het technische luik een belangrijk element van het totale verkooptraject is dat moet beheerd worden. Hiervoor word je opgeleid
Wat heb je nodig om van deze functie een succes te maken?
- je beschikt over een goede kennis van Excel
- je bent een team player, klant- en resultaatsgericht
- je bent een kei in netwerken, plannen en organiseren
- je kan zelfstandig werken en probleemoplossend denken
- je hebt sterke communicatie skills
- je hebt geen 9-to-5-mentaliteit (een deel van resultaten zijn enkel ’s avonds of in de weekends te halen)
- talenkennis: Nederlands/Engels (project Vlaanderen) of Frans/Engels (project Brussel)
Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?
Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien.
Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.
Een job bij Equans betekent:
- een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
- interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
- groeps-, hospitalisatieverzekering
- eco- & maaltijdcheques, representatievergoeding, 13de maand, vakantiegeld
- sociaal abonnement
- smartphone met abonnement, laptop, internetvergoeding
- ADV-dagen, anciёnniteitsverlof, thuiswerk
Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!
Ben je geïnteresseerd in deze functie en heb je vragen? Contacteer onze HR-collega Bryan Barnes – bryan.barnes@external.equans.com
Senior Account Manager
Pour nos clients en Wallonie, dans le domaine des services de maintenance, installation & accompagnement de ceux-ci dans leur transition énergétique & digitale, nous recherchons actuellement un Account Manager.
En tant que Account Manager, vous faites partie de l’équipe Sales au sein de la division Services South & Smart Solutions (BU Smart Buildings). Vous vous occupez de manière proactive du l’acquisition des nouveaux clients privés (e.a. immeubles de bureaux, retail, data centers et publics (e.a. hôpitaux, piscines, bâtiments publics).
Votre mission ?
- en collaboration avec vos collègues, vous élaborez un plan de prospection et vous apportez votre soutien aux équipes opérationnelles
- sur base de ce plan, vous contactez vos clients potentiels, vous les informez sur nos services en matière d’efficacité énergétique & sur nos nouvelles propositions – vous éveillez leur intérêt
- vous coordonnez les intervenants internes afin que nous puissions soumettre un devis à temps
- vous discutez, défendez et négociez ensuite les offres en concertation avec le responsable opérationnel concerné afin de conclure un contrat avec le client
- vous gardez le pouls des clients clés car la vente croisée est toujours dans votre esprit
- vous avez un contact étroit avec les équipes opérationnelles chargées de l’exécution des contrats
- vous vous tenez informé de l’actualité dans le monde du HVAC, de l’efficacité énergétique et des Hard Services et vous participez régulièrement à une évaluation du secteur
- contacts internes :
- départements opérationnels de la BU Smart Buildings, et plus particulièrement en provinces Liège, Namur et Luxembourg
- équipes de chiffrage.
- département juridique
- contacts externes :
- clients, les partenaires, les intervenants, les autorités…
- conseillers financiers, techniques et juridiques
Défis de la fonction :
- la création de valeur malgré la pression très concurrentielle sur les marges
- la mise en œuvre de la stratégie « Empowering Transitions » sur les thématiques énergétiques et digitales
Zoom sur notre futur collègue ↓
- de préférence un diplôme industrielle ou d’une expérience équivalente. Un diplôme commercial peut être éventuellement pris en compte
- au moins 5 ans d’expérience dans le secteur commercial/technicité
- une expérience en négociation/passation de contrats (installation, maintenance, produits de base, services, produits structurés…) est un avantage
- idéalement une connaissance des matériaux dans les installations chauffage, réfrigération, électricité…
- en tant que vendeur pursang, vous pouvez très bien estimer quels dossiers sont utiles à suivre, lesquels ne le sont pas. Vous priorisez vos dossiers et en gardez une vue d’ensemble. Vous travaillez de manière très structurée
- grâce à vos compétences sociales, vous pouvez facilement vous orienter dans des organisations complexes
- vous gardez le juste milieu entre les ventes « dures » et les ventes « douces », tant en interne qu'en externe. Si cela est significatif et nécessaire, faites-le
- vous préférez lire le problème du client en termes de processus de décision, de personnes impliquées - quelle est la valeur qu'ils recherchent etc. plutôt qu'en termes de contenu technique
- dans un processus de vente, vous accordez plus d’attention à l’aspect humain qu’au produit
- vous avez envie d’apprendre
- excellentes compétences en matière de communication orale et écrite avec un large éventail de parties prenantes
- maîtrise du français avec une très bonne connaissance du l’anglais courant
Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?
Alors rejoignez dès à présent nos équipes d'experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !
Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.
Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c'est aussi :
- un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
- de belles opportunités de formation et de développement
- une assurance groupe, hospitalisation
- des écochèques, chèques-repas, frais de représentation
- voiture de société + carte carburant, plan de leasing vélo
- un smartphone avec abonnement, ordinateur portable, intervention internet
- des congés RTT, télétravail
Nous avons hâte de vous rencontrer !
Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? Contactez notre collègue RH Karine Paelinck - 0475 63 12 52 ou karine.paelinck@equans.com ou linkedin.com/in/karine paelinck
Contract Manager
Ben je op zoek naar betekenis en professionele uitdagingen?
We zoeken twee Contract Managers voor onze Divisies Mobility en Transversal Integrated Solutions (TIS). De twee posities zijn respectievelijk gevestigd in Aartselaar en Braine-l’Alleud.
Wat we van je verwachten als Contract Manager binnen onze operationele divisies:
- je zorgt voor de opvolging van contractuele verplichtingen voor meerdere projecten naast de Project Manager
- je bent de schakel tussen het Contract Management van de divisie en de Contract Management-afdeling van Equans Belux
- in deze rol ben je betrokken bij de verschillende fasen van specifieke projecten die we uitvoeren
- je rapporteert aan de Division Managers Mobility & TIS met een functionele link naar de Directie van Contract Management van Equans Belux
En concreet?
- je ondersteunt het biedingsteam bij het voorbereiden van interne dossiers voor de analyse van contractuele risico's, planning, techniek en financiën die aan de Algemene Directie worden voorgelegd
- je volgt de contractuele eisen van projecten op, begeleidt teams bij de interpretatie van contractuele voorwaarden en de ontwikkeling van strategieën
- je assisteert project managers bij het beheer van klantcontracten, consortia, onderaannemers en leveranciers
- je draagt bij aan het opzetten van processen en tools voor de opvolging van contractuitvoering
- je stelt correspondentie op, volgt projectgebeurtenissen en meldingen op en draagt bij aan het behalen van economische doelstellingen van projecten
- in samenwerking met het projectteam superviseer je de beoordeling en het beheer van contractuele risico's en anticipeer je op kansen om ze te maximaliseren
- je ondersteunt de projectleider bij onderhandelingen met verschillende belanghebbenden met betrekking tot contractuele kwesties
- je behandelt situaties voorafgaand aan geschillen met de ondersteuning van de juridische dienst, stelt claimdossiers samen en geeft advies aan het projectteam over de te volgen strategie
- je ontwikkelt interne trainingen over verschillende terugkerende contractuele onderwerpen die je detecteert en presenteert deze aan projectteams
- je werkt nauw samen met verschillende interne diensten (Insurance, Legal, Project & Risk Performance, Finance, Purchase)
- je draagt bij aan goede relaties met de klant, partners en onderaannemers
- je communiceert met je collega’s contract managers van de Belux- en Europese divisies en neemt deel aan de coördinatie daarvan
Regelmatige verplaatsingen naar projectlocaties zijn nodig om een concreet en duidelijk beeld van de omstandigheden te krijgen.
Jouw pluspunten die het verschil maken:
- je communicatiestijl is duidelijk en genuanceerd, zowel mondeling als schriftelijk
- je hebt een gevoel voor analyse, precisie en risicobeoordeling
- je bent resultaatgericht en weet je te concentreren op dit doel
- je bouwt en onderhoudt proactief relaties en bent een echte teamspeler. Daarnaast ben je assertief, overtuigend en kan je je aanpassen aan verschillende gesprekspartners
- nauwkeurigheid, methoden en organisatie zijn ook de sterke punten die jouw opdrachten doen slagen
Wat heb je nodig?
- je hebt een opleiding als ingenieur of jurist en hebt minstens 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie en/of als controller of project manager met een focus op contractmanagement, in de sectoren tertiair, industrieel of infrastructureel
- je hebt praktische kennis van verschillende MS Office-toepassingen
- je bent vertrouwd met samenwerkingen in complexe constructies
- je hebt uitstekende professionele kennis van het Frans en goede kennis van het Nederlands en het Engels
Divisies Mobility en Transversal Integrated Solutions (TIS):
De Mobility-divisie is gespecialiseerd in het ontwerpen, implementeren en onderhouden van elektromechanische infrastructuurprojecten van verschillende omvang in België, in een mobiliteitscontext. We zijn een internationale marktleider in deze sector en staan bekend als een betrouwbare partner met passie voor techniek en technologie.
De TIS-divisie is gespecialiseerd in installatie- en onderhoudsprojecten op het gebied van branddetectie, beveiliging, audiovisuele systemen, bagagesorteersystemen (nationaal en internationaal) en zonnepanelen (nationaal en internationaal, met speciale aandacht voor Nederland, het Verenigd Koninkrijk en Ierland).
Zin om mee te werken aan de multitechnische uitdagingen van morgen?
Ja? Dan kom je bij Equans terecht in een innovatieve en boeiende werkomgeving met gevarieerde projecten waarin je jouw skills verder kan ontplooien.
Je komt in contact met de nieuwste technologieën en helpt onze klanten bij de 3 grote transities van vandaag: de energietransitie, de industriële transitie en de digitale transitie.
Een job bij Equans betekent:
- een competitief salaris in lijn met jouw opleiding en ervaring
- interessante opleidings- en doorgroeimogelijkheden
- groeps-, hospitalisatieverzekering
- maaltijdcheques
- sociaal abonnement, leasewagen (met tankkaart)
- ADV-dagen
Wij kijken ernaar uit om jou te ontmoeten!
Ben je geïnteresseerd in deze functie en heb je vragen? Contacteer onze HR-collega Bryan Barnes – bryan.barnes@external.equans.com